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Senior Sales und Business Development Manager für B2B Bankensoftware (w/m/d)

Permanent employee, Full-time · Berlin, Hybrid
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Das sind wir
Unsere Mission: wir automatisieren mit smarter Software Banken und Fintechs – ganz im Sinne unserer Unternehmensvision, Banking jederzeit überall dort zu ermöglichen, wo es benötigt wird.
Dabei verbinden wir erfolgreich zwei Welten: die Kontinuität und langfristige Orientierung eines etablierten mittelständischen Unternehmens mit der hohen Dynamik der Fintech-Branche.

Hast Du Lust, uns dabei zu unterstützen? Dann komm zu uns und werde Teil des BANCOS Teams!

Das erwartet dich bei uns
  • Du bist maßgeblich für den Vertrieb unserer innovativen B2B Banking Software verantwortlich. Du gewinnst neue Kunden, baust langfristige Beziehungen auf und trägst aktiv zum Wachstum unseres etablierten, mittelständigen Unternehmens bei
  • Wir bieten dir die Chance, ein überdurchschnittliches Gehalt durch ein attraktives Bonusmodell zu verdienen, denn Business Development & Vertrieb sind Erfolgsfaktoren für uns. Dabei wirst Du unterstützt von unserem Marketing-Team und dem Produktmanagement
  • Du analysierst die Bedürfnisse, erkennst Problemstellungen und findest intelligente Lösungen für zukünftige Kunden. Dein Fokus liegt konsequent darauf, langfristige, vertrauensvolle Partnerschaften aufzubauen
Diese Aufgaben kommen auf dich zu
  • Identifizierung und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch proaktive Akquise und Beziehungsaufbau mit potenziellen Kunden in der Finanzbranche
  • Strukturiertes und zielorientiertes Vertriebsvorgehen vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
  • Du baust ein aktives Netzwerk aus, u.a. auch durch Teilnahmen an relevanten Branchen-Events in D-A-CH und Europa 
  • Du nutzt dein Netzwerk zum Anbahnen neuer Vertriebsmöglichkeiten und neuer Partnerschaften 
  • Du steuerst alle Aktivitäten innerhalb des Vertriebszyklus einschließlich Unterstützung der Verhandlungen und des Closings von Verträgen
  • Du arbeitest eng mit dem Product Management, Development, IT Operations bei der Entwicklung von für Kunden passenden Lösungen zusammen
  • Du entwickelst Vertriebs-/Wachstumspläne zur Sicherstellung der Erreichung der Unternehmensziele und setzt diese erfolgreich um
Das bringst du mit
  • Du bringst mindestens 5 Jahre Erfahrung im Bereich Business Development und Vertrieb für B2B Banken- und Finanzsoftware mit und hast nachweisbare Erfolge im Vertrieb von Projekten im B2B Software im Bankensektor
  • Du bist aktiv in der Banken- und/oder Fintech-Welt unterwegs und hast ein bestehendes Netzwerk, welches du regelmäßig pflegst. Darüber hinaus fühlst du Dich wohl, auf Fach- und Branchenkonferenzen neue Kontakte herzustellen
  • Du besitzt sehr gute Kenntnisse des deutschen Bankenmarkts, Industriestandards, Kunden und Verhandlungspraxis, Erfahrungen mit Kernbankensystemen ist ein großes Plus
  • Du kannst erfolgreiche Verhandlungen führen und diese zum Abschluss bringen, arbeitest kooperativ und nutzt deine ausgezeichneten Kommunikationsfähigkeiten, um ein Netzwerk aufzubauen, Präsentationen und Verhandlungen durchzuführen 
  • Du bringst kritisches Denken und Analysefähigkeiten zur Identifizierung von Marktchancen und Sales-Aktivitäten mit 
  • Du arbeitest proaktiv, selbstmotiviert und hast eine zielorientierte Denkweise mit Leidenschaft, um deine Vertriebsziele zu erreichen 
  • Du sprichst fließende Deutsch und Englisch, Internationale Erfahrung ist ein Plus
Deine Benefits
  • Flexibles Arbeiten mit bis zu 3 Tagen Remote Work möglich
  • Ein Office direkt am Berliner Ring
  • Attraktive Zusatzleistungen, wie z.B. 
    • 30 Tage Urlaub
    • BVG-Firmentticket 
    • Fahrtkostenzuschuss
    • Betriebliche Altersvorsorge
    • Vermögenswirksame Leistungen 
    • Lunchgutscheine
  • Hacker-BBQs und Team-Events
  • Kostenlose Getränke und Obstkorb
  • Flache Hierarchien
  • Aktive Mitgestaltungsmöglichkeiten
Du bist interessiert?
Bewirb dich jetzt als Senior Business Development & Sales Manager für B2B Bankensoftware (w/m/d) bei uns, inklusive Gehaltsvorstellung und deinem frühestmöglichen Eintrittstermin.

Keep in mind: Stellenanzeigen stellen überwiegend ein Idealbild eines Bewerbers dar. Studien zeigen, dass die meisten Bewerber*innen im Durchschnitt nur 60 % der Kriterien erfüllen. Leider neigen viele chancenreiche Bewerber*innen dazu, sich nur zu bewerben, wenn sie alle Kriterien erfüllen. Wenn du also der Meinung bist, die Stelle passt zu dir, aber nicht unbedingt jeden einzelnen Punkt der Stellenbeschreibung erfüllst, nimm bitte trotzdem Kontakt mit uns auf. Wir würden uns gerne mit dir unterhalten und herausfinden, ob du zu uns passen könntest.

Direktbewerbungen sind herzlich willkommen. Von Kontaktaufnahmen durch Personalvermittlungen und Recruiting Agenturen bitten wir freundlich abzusehen​
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Über uns

Seit der Gründung 1988 entwickelt die G&H Bankensoftware AG unter der Marke BANCOS Softwarelösungen, die kontinuierlich ausgebaut werden. Unsere Lösungen in den Bereichen Kernbanksystem, Embedded Finance und Online Banking sind bei nationalen wie internationalen Finanzinstituten im Einsatz. Mit BANCOS Onboarding haben wir erfolgreich eine vollautomatische, skalierbare Kreditantragsstrecke für eine internationale E-Commerce-Plattform und einen Global Player der Banking-Branche realisiert. Insgesamt zählen über 80 Unternehmen – entweder direkt oder über Partner – zu unseren Kunden.

Zur Vervollständigung unseres Produkt- und Leistungsportfolios haben wir ein umfangreiches und engmaschiges Partner-Netzwerk aufgebaut. Dazu gehören z. B. Kyndryl (IBM) und T-Systems in den Bereichen IT-Outsourcing und Application Management.

Unsere Teams arbeiten kundenorientiert, cross-funktional und agil zusammen und verbinden dabei technologische Expertise mit detailliertem bank- und finanzfachlichem Wissen.

This is us
Unsere Mission: wir automatisieren mit smarter Software Banken und Fintechs – ganz im Sinne unserer Unternehmensvision, Banking jederzeit überall dort zu ermöglichen, wo es benötigt wird.
Dabei verbinden wir erfolgreich zwei Welten: die Kontinuität und langfristige Orientierung eines etablierten mittelständischen Unternehmens mit der hohen Dynamik der Fintech-Branche.

Hast Du Lust, uns dabei zu unterstützen? Dann komm zu uns und werde Teil des BANCOS Teams!

What can you expect from us
  • Du bist maßgeblich für den Vertrieb unserer innovativen B2B Banking Software verantwortlich. Du gewinnst neue Kunden, baust langfristige Beziehungen auf und trägst aktiv zum Wachstum unseres etablierten, mittelständigen Unternehmens bei
  • Wir bieten dir die Chance, ein überdurchschnittliches Gehalt durch ein attraktives Bonusmodell zu verdienen, denn Business Development & Vertrieb sind Erfolgsfaktoren für uns. Dabei wirst Du unterstützt von unserem Marketing-Team und dem Produktmanagement
  • Du analysierst die Bedürfnisse, erkennst Problemstellungen und findest intelligente Lösungen für zukünftige Kunden. Dein Fokus liegt konsequent darauf, langfristige, vertrauensvolle Partnerschaften aufzubauen
What will your responsibilities involve?
  • Identifizierung und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch proaktive Akquise und Beziehungsaufbau mit potenziellen Kunden in der Finanzbranche
  • Strukturiertes und zielorientiertes Vertriebsvorgehen vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
  • Du baust ein aktives Netzwerk aus, u.a. auch durch Teilnahmen an relevanten Branchen-Events in D-A-CH und Europa 
  • Du nutzt dein Netzwerk zum Anbahnen neuer Vertriebsmöglichkeiten und neuer Partnerschaften 
  • Du steuerst alle Aktivitäten innerhalb des Vertriebszyklus einschließlich Unterstützung der Verhandlungen und des Closings von Verträgen
  • Du arbeitest eng mit dem Product Management, Development, IT Operations bei der Entwicklung von für Kunden passenden Lösungen zusammen
  • Du entwickelst Vertriebs-/Wachstumspläne zur Sicherstellung der Erreichung der Unternehmensziele und setzt diese erfolgreich um
Your profile
  • Du bringst mindestens 5 Jahre Erfahrung im Bereich Business Development und Vertrieb für B2B Banken- und Finanzsoftware mit und hast nachweisbare Erfolge im Vertrieb von Projekten im B2B Software im Bankensektor
  • Du bist aktiv in der Banken- und/oder Fintech-Welt unterwegs und hast ein bestehendes Netzwerk, welches du regelmäßig pflegst. Darüber hinaus fühlst du Dich wohl, auf Fach- und Branchenkonferenzen neue Kontakte herzustellen
  • Du besitzt sehr gute Kenntnisse des deutschen Bankenmarkts, Industriestandards, Kunden und Verhandlungspraxis, Erfahrungen mit Kernbankensystemen ist ein großes Plus
  • Du kannst erfolgreiche Verhandlungen führen und diese zum Abschluss bringen, arbeitest kooperativ und nutzt deine ausgezeichneten Kommunikationsfähigkeiten, um ein Netzwerk aufzubauen, Präsentationen und Verhandlungen durchzuführen 
  • Du bringst kritisches Denken und Analysefähigkeiten zur Identifizierung von Marktchancen und Sales-Aktivitäten mit 
  • Du arbeitest proaktiv, selbstmotiviert und hast eine zielorientierte Denkweise mit Leidenschaft, um deine Vertriebsziele zu erreichen 
  • Du sprichst fließende Deutsch und Englisch, Internationale Erfahrung ist ein Plus
Your Benefits
  • Flexibles Arbeiten mit bis zu 3 Tagen Remote Work möglich
  • Ein Office direkt am Berliner Ring
  • Attraktive Zusatzleistungen, wie z.B. 
    • 30 Tage Urlaub
    • BVG-Firmentticket 
    • Fahrtkostenzuschuss
    • Betriebliche Altersvorsorge
    • Vermögenswirksame Leistungen 
    • Lunchgutscheine
  • Hacker-BBQs und Team-Events
  • Kostenlose Getränke und Obstkorb
  • Flache Hierarchien
  • Aktive Mitgestaltungsmöglichkeiten
Interested?
Bewirb dich jetzt als Senior Business Development & Sales Manager für B2B Bankensoftware (w/m/d) bei uns, inklusive Gehaltsvorstellung und deinem frühestmöglichen Eintrittstermin.

Keep in mind: Stellenanzeigen stellen überwiegend ein Idealbild eines Bewerbers dar. Studien zeigen, dass die meisten Bewerber*innen im Durchschnitt nur 60 % der Kriterien erfüllen. Leider neigen viele chancenreiche Bewerber*innen dazu, sich nur zu bewerben, wenn sie alle Kriterien erfüllen. Wenn du also der Meinung bist, die Stelle passt zu dir, aber nicht unbedingt jeden einzelnen Punkt der Stellenbeschreibung erfüllst, nimm bitte trotzdem Kontakt mit uns auf. Wir würden uns gerne mit dir unterhalten und herausfinden, ob du zu uns passen könntest.

Direktbewerbungen sind herzlich willkommen. Von Kontaktaufnahmen durch Personalvermittlungen und Recruiting Agenturen bitten wir freundlich abzusehen
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About us

Since its foundation in 1988, G&H Bankensoftware AG has been developing software solutions under the BANCOS brand for precisely this purpose.

The BANCOS solutions are expanding continuously. Our product and service portfolio includes a core banking system, embedded finance, and online banking. In addition, we provide customized software solutions.

In total, more than 80 companies – either directly or via partners – are among our national and international customers and users. To complete our product and service portfolio, we have built an extensive and close-knit partner network in the areas of IT outsourcing and application management. As part of a new strategic program, we are further developing the company at all levels with the aim of achieving sustainable growth.

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