Senior Sales und Business Development Manager für B2B Bankensoftware (w/m/d)

Permanent employee, Full-time · Berlin, Hybrid

Das sind wir

Unsere Mission: wir automatisieren mit smarter Software Banken und Fintechs – ganz im Sinne unserer Unternehmensvision, Banking jederzeit überall dort zu ermöglichen, wo es benötigt wird.

Dabei verbinden wir erfolgreich zwei Welten: die Kontinuität und langfristige Orientierung eines etablierten mittelständischen Unternehmens mit der hohen Dynamik der Fintech-Branche.

Hast Du Lust, uns dabei zu unterstützen? Dann komm zu uns und werde Teil des BANCOS Teams!

Das erwartet dich bei uns

Du bist bei uns verantwortlich für die Neukundenakquise und die Weiterentwicklung Business Developments unserer B2B Banking Software in Deutschland und zum Teil im europäischen Ausland
Business Development & Vertrieb ist bei uns in großen Teilen eine Teamaufgabe. Gemeinsam mit dem Product Management, Architecture und IT Operations analysierst Du die Bedürfnisse potenzieller Kunden. Dein Fokus liegt konsequent darauf, langfristige, vertrauensvolle Partnerschaften aufzubauen
Wir bieten dir eine abwechslungsreiche Position innerhalb eines etablierten, mittelständischen Unternehmens, so dass du dieses samt seiner Kultur aktiv mitgestalten kannst

Diese Aufgaben kommen auf dich zu

Identifizierung und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch proaktive Akquise und Beziehungsaufbau mit potenziellen Kunden in der Finanzbranche.
Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Erreichung von Umsatzzielen und zur Steigerung des Marktanteils
Du arbeitest eng mit unserem Marketing-Team zur Lead-Generierung und -Nurturing zusammen
Du baust ein aktives Netzwerk auf, u.a. auch durch Teilnahmen an relevanten Branchen-Events in D-A-CH und Europa
Du nutzt dein Netzwerk zum Anbahnen neuer Vertriebsmöglichkeiten und neuer Partnerschaften
Du steuerst alle Aktivitäten innerhalb des Vertriebszyklus einschließlich Unterstützung der Verhandlungen und des Closings von Verträgen
Du arbeitest eng mit dem Product Management, Development, IT Operations bei der Entwicklung von für Kunden passenden Lösungen zusammen
Du entwickelst Vertriebs-/Wachstumspläne zur Sicherstellung der Erreichung der Unternehmensziele und setzt diese erfolgreich um

Das bringst du mit

Du bringst mindestens 5 Jahre Erfahrung im Bereich Business Development und Vertrieb für B2B Banken- und Finanzsoftware mit und hast nachweisbare Erfolge im Vertrieb von Projekten und B2B Software im Bankensektor
Du besitzt sehr gute Kenntnisse des deutschen Bankenmarkts, Industriestandards, Kunden und Verhandlungspraxis, Erfahrungen mit Kernbankensystemen ist ein großes Plus
Du kannst erfolgreiche Verhandlungen führen und diese zum Abschluss bringen
Du arbeitest kooperativ und nutzt deine ausgezeichneten Kommunikationsfähigkeiten, um ein Netzwerk aufzubauen, Präsentationen und Verhandlungen durchzuführen
Du bringst kritisches Denken und Analysefähigkeiten zur Identifizierung von Marktchancen und Sales-Aktivitäten mit
Deine Aufgaben und Projekte gehst Du aufgrund Deiner strukturierten Arbeitsweise systematisch und methodisch an
Du arbeitest proaktiv, selbstmotiviert und hast eine zielorientierte Denkweise mit Leidenschaft, um deine Vertriebsziele zu erreichen 
Du hast fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
Internationale Erfahrung ist ein Plus

Deine Benefits

Wir leben flexible Arbeitszeiten und ein hybrides Arbeitsplatzmodell
Wir bieten dir 30 Tage Jahresurlaub, einen Zuschuss zur Kinderbetreuung sowie ein BVG-Firmenticket und einen Fahrtkostenzuschuss
Auf dich wartet eine ungezwungene Arbeitsatmosphäre und ein aufgeschlossenes, herzliches Team mit regelmäßigen Mitarbeiterevents, einem eigenen Fußballteam und vielen Sportmöglichkeiten
Wir unterstützen dich bei deiner kontinuierlichen fachlichen und persönlichen Weiterbildung und fördern und fordern dich bei deiner Weiterentwicklung
Wir bieten dir ein modernes Büro in zentraler Lage und mit optimaler Verkehrsanbindung
Vermögenswirksame Leistungen, Lunchgutscheine und ein Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge kommen noch dazu

Du bist interessiert?

Bewirb dich jetzt als Senior Business Development & Sales Manager für B2B Bankensoftware (w/m/d) bei uns, inklusive Gehaltsvorstellung und deinem frühestmöglichen Eintrittstermin.

Keep in mind: Stellenanzeigen stellen überwiegend ein Idealbild eines Bewerbers dar. Studien zeigen, dass die meisten Bewerber*innen im Durchschnitt nur 60 % der Kriterien erfüllen. Leider neigen viele chancenreiche Bewerber*innen dazu, sich nur zu bewerben, wenn sie alle Kriterien erfüllen. Wenn du also der Meinung bist, die Stelle passt zu dir, aber nicht unbedingt jeden einzelnen Punkt der Stellenbeschreibung erfüllst, nimm bitte trotzdem Kontakt mit uns auf. Wir würden uns gerne mit dir unterhalten und herausfinden, ob du zu uns passen könntest.

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Über uns

Seit der Gründung 1988 entwickelt die G&H Bankensoftware AG unter der Marke BANCOS Softwarelösungen, die kontinuierlich ausgebaut werden. Unsere Lösungen in den Bereichen Kernbanksystem, Embedded Finance und Online Banking sind bei nationalen wie internationalen Finanzinstituten im Einsatz. Mit BANCOS Onboarding haben wir erfolgreich eine vollautomatische, skalierbare Kreditantragsstrecke für eine internationale E-Commerce-Plattform und einen Global Player der Banking-Branche realisiert. Insgesamt zählen über 80 Unternehmen – entweder direkt oder über Partner – zu unseren Kunden.

Zur Vervollständigung unseres Produkt- und Leistungsportfolios haben wir ein umfangreiches und engmaschiges Partner-Netzwerk aufgebaut. Dazu gehören z. B. Kyndryl (IBM) und T-Systems in den Bereichen IT-Outsourcing und Application Management.

Unsere Teams arbeiten kundenorientiert, cross-funktional und agil zusammen und verbinden dabei technologische Expertise mit detailliertem bank- und finanzfachlichem Wissen.

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