Senior Sales und Business Development Manager für B2B Bankensoftware (w/m/d)

Permanent employee, Full or part-time · Hybrid, Berlin

Das sind wir

Unsere Mission: wir automatisieren mit smarter Software Banken und Fintechs – ganz im Sinne unserer Unternehmensvision, Banking jederzeit überall dort zu ermöglichen, wo es benötigt wird.
Dabei verbinden wir erfolgreich zwei Welten: die Kontinuität und langfristige Orientierung eines etablierten mittelständischen Unternehmens mit der hohen Dynamik der Fintech-Branche.

Das erwartet dich bei uns

Du bist maßgeblich für den Vertrieb unserer innovativen B2B Banking Software verantwortlich. Du gewinnst neue Kunden, baust langfristige Beziehungen auf und trägst aktiv zum Wachstum unseres etablierten, mittelständigen Unternehmens bei
Wir bieten dir die Chance, ein überdurchschnittliches Gehalt durch ein attraktives Bonusmodell zu verdienen, denn Business Development & Vertrieb sind Erfolgsfaktoren für uns. Dabei wirst Du unterstützt von unserem Marketing-Team und dem Produktmanagement
Du analysierst die Bedürfnisse, erkennst Problemstellungen und findest intelligente Lösungen für zukünftige Kunden. Dein Fokus liegt konsequent darauf, langfristige, vertrauensvolle Partnerschaften aufzubauen

Diese Aufgaben kommen auf dich zu

Identifizierung und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch proaktive Akquise und Beziehungsaufbau mit potenziellen Kunden in der Finanzbranche
Strukturiertes und zielorientiertes Vertriebsvorgehen vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
Du baust ein aktives Netzwerk aus, u.a. auch durch Teilnahmen an relevanten Branchen-Events in D-A-CH und Europa
Du nutzt dein Netzwerk zum Anbahnen neuer Vertriebsmöglichkeiten und neuer Partnerschaften
Du steuerst alle Aktivitäten innerhalb des Vertriebszyklus einschließlich Unterstützung der Verhandlungen und des Closings von Verträgen
Du arbeitest eng mit dem Product Management, Development, IT Operations bei der Entwicklung von für Kunden passenden Lösungen zusammen
Du entwickelst Vertriebs-/Wachstumspläne zur Sicherstellung der Erreichung der Unternehmensziele und setzt diese erfolgreich um

Das bringst du mit

Du bringst mindestens 5 Jahre Erfahrung im Bereich Business Development und Vertrieb für B2B Banken- und Finanzsoftware mit und hast nachweisbare Erfolge im Vertrieb von Projekten im B2B Software im Bankensektor
Du bist aktiv in der Banken- und/oder Fintech-Welt unterwegs und hast ein bestehendes Netzwerk, welches du regelmäßig pflegst. Darüber hinaus fühlst du Dich wohl, auf Fach- und Branchenkonferenzen neue Kontakte herzustellen
Du besitzt sehr gute Kenntnisse des deutschen Bankenmarkts, Industriestandards, Kunden und Verhandlungspraxis, Erfahrungen mit Kernbankensystemen ist ein großes Plus
Du kannst erfolgreiche Verhandlungen führen und diese zum Abschluss bringen, arbeitest kooperativ und nutzt deine ausgezeichneten Kommunikationsfähigkeiten, um ein Netzwerk aufzubauen, Präsentationen und Verhandlungen durchzuführen
Du bringst kritisches Denken und Analysefähigkeiten zur Identifizierung von Marktchancen und Sales-Aktivitäten mit
Du arbeitest proaktiv, selbstmotiviert und hast eine zielorientierte Denkweise mit Leidenschaft, um deine Vertriebsziele zu erreichen
Du sprichst fließende Deutsch und Englisch, Internationale Erfahrung ist ein Plus

Deine Benefits

Flexibles Arbeiten mit bis zu 3 Tagen Remote Work möglich
Ein Office direkt am Berliner Ring (Hohenzollerndamm)
Attraktive Zusatzleistungen, wie z.B.
- 30 Tage Urlaub
- BVG-Firmenticket
- Fahrtkostenzuschuss
- Betriebliche Altersvorsorge
- Vermögenswirksame Leistungen
- Lunchgutscheine
- Kitazuschuss
- Zuzahlung zu einer Arbeitsplatzbrille
Hacker-BBQs und Team-Events
Kostenlose Getränke und Obstkorb
Flache Hierarchien
Aktive Mitgestaltungsmöglichkeiten

Du bist interessiert?

Bewirb dich jetzt als Senior Business Development & Sales Manager für B2B Bankensoftware (w/m/d) bei uns, inklusive Gehaltsvorstellung und deinem frühestmöglichen Eintrittstermin.

Keep in mind: Stellenanzeigen stellen überwiegend ein Idealbild eines Bewerbers dar. Studien zeigen, dass die meisten Bewerber*innen im Durchschnitt nur 60 % der Kriterien erfüllen. Leider neigen viele chancenreiche Bewerber*innen dazu, sich nur zu bewerben, wenn sie alle Kriterien erfüllen. Wenn du also der Meinung bist, die Stelle passt zu dir, aber nicht unbedingt jeden einzelnen Punkt der Stellenbeschreibung erfüllst, nimm bitte trotzdem Kontakt mit uns auf. Wir würden uns gerne mit dir unterhalten und herausfinden, ob du zu uns passen könntest.

Direktbewerbungen sind herzlich willkommen. Von Kontaktaufnahmen durch Personalvermittlungen und Recruiting Agenturen bitten wir freundlich abzusehen

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Über uns

Seit der Gründung 1988 entwickelt die G&H Bankensoftware AG unter der Marke BANCOS Softwarelösungen, die kontinuierlich ausgebaut werden. Unsere Lösungen in den Bereichen Kernbanksystem, Embedded Finance und Online Banking sind bei nationalen wie internationalen Finanzinstituten im Einsatz. Mit BANCOS Onboarding haben wir erfolgreich eine vollautomatische, skalierbare Kreditantragsstrecke für eine internationale E-Commerce-Plattform und einen Global Player der Banking-Branche realisiert. Insgesamt zählen über 80 Unternehmen – entweder direkt oder über Partner – zu unseren Kunden.

Zur Vervollständigung unseres Produkt- und Leistungsportfolios haben wir ein umfangreiches und engmaschiges Partner-Netzwerk aufgebaut. Dazu gehören z. B. Kyndryl (IBM) und T-Systems in den Bereichen IT-Outsourcing und Application Management.

Unsere Teams arbeiten kundenorientiert, cross-funktional und agil zusammen und verbinden dabei technologische Expertise mit detailliertem bank- und finanzfachlichem Wissen.

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